“金融活水”为水产养殖“供氧”
本报记者 高静 通讯员 王林东
在晋城市沁水县郑庄镇张峰村，有一家华北地区最大的三文鱼养殖基地。当地立足自身资源禀赋，因地制宜走特色水产养殖业发展之路，助力乡村全面振兴，推进农业现代化。沁水县三文鱼养殖业风生水起的背后，离不开银行的信贷支撑。多年来，沁水农商银行作为服务“三农”的主力军，立足辖内水产养殖的特殊优势，积极探索“金融+水产”惠农惠民新渠道，努力畅通服务水产养殖产业发展的各环节，让“金融活水”为水产养殖“供氧”。截至目前，该行累计为三文鱼产业投放贷款3100万元，“贷”动沁水三文鱼产业跑出加速度。
“首贷”业务 助力创业起航
早在2017年，山西沁泽农业开发有限公司成立不久，沁水农商银行郑庄支行就积极与其负责人对接，“首贷”400万元的信贷资金及时发放到位，之后，又发放了两次380万元的周转资金，助力创业者稳步起航。
“在公司起步急需周转资金的情况下，我们曾联系了多家银行寻求帮助，只有沁水农商银行主动上门服务，为渔场出谋划策，提供信贷支持方案，真正解了我们创业时的燃眉之急。”企业负责人胡进富满怀感激地说。
随着三文鱼企业的不断成长和发展，该客户已成为沁水农商行的“忠实”客户。为了做好做实客户“首贷”业务，沁水农商银行根据辖区小微客户行业分布分散、资金需求短小频急、抵押品缺失、行业差异性明显等需求特点，采取了多项营销服务举措，有效推动“首贷”业务发展：一是成立“首贷”服务中心，由县政府主要领导亲自颁发授匾，给予强力支持；二是建立健全内部管理制度和服务规则，明确客户“首贷”一站式服务流程，创新研发出”沁亲贷”系列产品，有针对性地服务各类客户；三是与当地市场监管局、财政局、税务局、农业农村局、工信局、工商联、企业联合会、个体工商户协会等先后召开座谈会，签订《战略合作协议》，建立了紧密的信息交流渠道，获取重点工程项目名单、小微企业客户名单、个体工商户名单、优质纳税户名单等信息；四是开展“名单式”走访客户，组织全员按照地域客户名单上门营销，并建立走访台账，扩大“首贷”客户，培育“忠实”客户；五是打造“商圈”营销模式，实施零售业务转型，围绕 “批量化、模块化、规范化”的营销理念，该行通过客户分类分层，先后在沁水县亲水商舟城、树理广场、寺河美食城等地，连续召开“商圈共建·合作共赢”金融沙龙座谈会，构建“异业联盟”金融生态，对小微客户实施批量营销，对“首贷”户实行贷款利率优惠，吸引观望户、未贷户发展成为“首贷”户，进一步扩大市场占有率。
暖心服务 护航受灾渔场
2021年国庆节前后，沁河流域遭遇了超历史同期的特大汛情，多地发生泥石流、山体滑坡、挡墙坍塌、路基沉陷等严重自然灾害，受两次强降雨影响，上游张峰水库开闸泄洪，水量巨大，汹涌的洪水淹没鱼池，致使该企业养殖的70万尾成鱼淹没或死亡，渔场遭受前所未有的破坏，经济损失达2800余万元，受灾极其惨重。
作为合作多年的金融机构，沁水农商银行面对洪水灾害，闻汛而动，第一时间启动应急预案。一是组织干部员工深入企业与工人一起“自救”，清理场区淤泥，抢救受伤人员和设备，减少企业损失；二是现场调查了解此次受灾情况，为其制定下一步的金融帮扶措施；三是积极申请央行支小再贷款政策工具，创新推出“暖心贷”信贷专属产品，提供优惠贷款；四是开辟信贷绿色通道，落实专人实施快捷专项服务，三天时间就为企业发放了1000万元的“真金白银”，以暖心的金融力量，为受灾渔场保驾护航。
多措并举 解锁增收密码
多年来，从企业养殖“三文鱼”起步、到扩大规模养殖、再到深受重大灾难绝望之时，沁水农商银行都挺身而出，为企业提供多方面的金融服务。
量身定制，专属产品见“真”招。该行发挥快调查、快审批、快发放“三快”优势，及时给予信贷资金支持，且研发专属信贷产品，申请央行货币政策和金融激励工具，降低企业融资成本。同时，坚持不抽贷、不断贷、不压贷要求，稳妥做好延期还本付息、无还本续贷、预约展期等安排，减轻企业压力。
精准投放，纾困解难出“实”招。该行通过建立乡村振兴主办银行制度，细化措施，落实授信清单、培植清单、关注清单，建立联席机制，强化信贷服务，有力促进三文鱼产业高质量发展。
创新模式，扶持特色添“新”招。该行利用新媒体平台，为企业拍摄“三文鱼”产品短视频，大力宣传“三文鱼”的特点和优势，建立良好的口碑宣传，增加产业的知名度，吸引更多消费者的关注，为企业发展创造更多便利条件，目前已为该企业拍摄视频5条，累计浏览达6万人次。
上门服务，对接需求出“实”效。该行成立“红马甲”志愿服务小分队，积极上门走访，宣传信贷政策，充分了解资金需求，帮助企业转运和销售“三文鱼”，并根据养殖情况，及时制定专项信贷支持方案，打通市场上下游“链式”外销渠道，确保信贷资金能第一时间满足渔业生产需求。同时，该行主动提供企业开户、账户管理、网上银行、工资发放、现金、信用卡、收款二维码等金融服务。
如今，沁水县的三文鱼养殖产业愈发成熟，该农业开发公司已发展成为一个集三文鱼养殖、农业观光、农家乐开发、餐饮服务等为一体的综合性现代农业科技示范园，一条完整的产业链正在不断升级建立，在沁水农商银行的鼎力支持助力下，一条条活蹦乱跳的 “三文鱼”接连跃出“三晋”，带领越来越多的群众走上致富道路。